営業プロセスを改革せよ！ – 科学的営業スタイルと真のセールスフォース化の実現 –
■Ｍ＆Ａ実践講座 Ｍ＆Ａの実情を、当社の現場スタッフが裏の裏まで公開します。 セミナー内容は近日公開
■セミナーのポイント 本セミナーは、営業部門の強化に関心を寄せる経営者および経営幹部の方々を対象にしています。
まずは、次の問いかけに「思い当たる兆候」があるかを確認してみてください。
□近頃、受注までのリードタイムが長期化してる
□出来る営業マンと出来ない営業マンの業績格差がはっきりしている
□常に業績の結果から反省をして是正措置を講じている
□正直、わが社の営業マンは「人が良すぎる」と思っている
□営業マンが外で何をしているのか気になってしょうがない
□顧客の情報は個々の営業マンに責任を持たせて管理させている
□営業マンが辞めてしまうと引き継ぎが混乱してしまう
□営業マネジャーとメンバーの声は聞こえてくるが、メンバー同士の声は聞こえずらい
□もう、営業マンの行動量に限界を感じている
□営業組織の抜本的な改革の必要性は感じている
□正直、何から手をつけて良いかわからない いかがでしょうか？
「そう言えば…」と思い当たる節が一つでもあったら本セミナーに参加する価値があります。 本セミナーによる最終到達点は、「科学的営業スタイルで高効率化を図る」ことにあります。
その変革シナリオの基点となるのが「自社の営業プロセスと情報」を整備することです。
そこから、変革シナリオの「気づきと切り口」を見出し、戦略的な思考を醸成していただくことが本セミナーのねらいです。
■セミナーの視点 本セミナーによる最終到達点は、「科学的営業スタイルで真のセールスフォース化を実現させる」ことにあります。
営業業績が頭打ちで具体策が見つからない わが社の営業手法は本当にこれで良いのか わが社の営業戦略は本当に間違いないのか 本当にこのやり方でこのまま通用するのか・・・ 実際に我々のもとに相談にやってくる企業経営者の生の声です。
ここで結論を出すと、「従来型のやり方では、もはや通用しない」ということ・・・ では、どうすればよいのでしょうか？
それは、「適者生存」に則した営業組織のパラダイムシフトを施すことです。 「営業組織のパラダイムシフト」とは、営業戦略プロセス、つまりは目標達成への「変革シナリオ」を描き直すことです。
そこで、本セミナーでは次に掲げる4つの変革シナリオ構成のための枠組みと取組について、戦略的な視点に基づいたエッセンスを余すことなくお伝えします。
■セミナーのエッセンス
①組織の「見える化」変革のシナリオ ～属人セリング型からチームセリング型へ～
②情報の「見える化」変革のシナリオ ～閉塞的な情報、ノウハウ滞留型からオープンコミュニティ型へ～
③「セールスフォース化」変革のシナリオ ～業績不安定組織から業績安定組織へ～
④「セールスフォース・オートメーション化」変革のシナリオ ～科学的営業スタイル実現のためのＩＴツール（SFA）の活用～
これらの変革シナリオ構築の核は、「自社の営業マネジメント体制を整備すること」にあります。 その中で、重要なポイントは「営業プロセスの見える化」です。
つまり、営業の強さは「量」×「質」で表わすことができますが、「量」の投下は「走る指標となるプロセス」があって初めて意味を成すものです。
そして「質」も同じでプロセスによる「行動基準」があって注力すべき要素が浮き彫りになり、改善向上策を打ち立てることが可能となります。
そこで、本セミナーを通じて、この営業プロセスを構成する基本フレームを正しく理解していただき、自社の営業組織強化（＝セールスフォース化）に向けた改革の切り口がより鮮明化させていくことがねらい
